En bra affärsidé för ett konsultföretag börjar sällan med en helt ny uppfinning. Den börjar oftare med ett problem du förstår bättre än de flesta och en kund som är beredd att betala för att få det löst.
I det här steget använder du AI för att kartlägga din kompetens, undersöka marknaden och jämföra möjliga inriktningar. Sedan testar du idéerna genom riktiga samtal. När du är färdig ska du kunna beskriva vem du hjälper, vilket problem du löser och vilka tecken du har sett på att behovet faktiskt finns.
Börja med problemen du redan känner till
Det är lätt att beskriva ett konsultföretag utifrån en yrkesroll: projektledare, utvecklare, designer, ekonom eller marknadsförare. Det säger däremot ganska lite om varför en kund ska anlita dig.
En projektledare kan exempelvis hjälpa ett tillväxtföretag att få kontroll över en försenad systemimplementation. En ekonom kan hjälpa mindre konsultbolag att förstå vilka projekt som faktiskt är lönsamma. En marknadsförare kan hjälpa tekniska företag att omvandla komplicerad expertkunskap till innehåll som kunder förstår.
Ju tydligare problemet är, desto enklare blir det senare att formulera ett erbjudande, hitta kunder och sätta ett rimligt pris.
Börja med att skriva ned:
- Branscher du förstår.
- Roller du har haft.
- Arbetsuppgifter du kan utföra självständigt.
- Problem du ofta har sett i projekt eller verksamheter.
- Uppgifter som kollegor brukar be dig om hjälp med.
- Resultat som ditt arbete kan bidra till.
- Personer eller företag som du redan kan komma i kontakt med.
Använd inte namn på tidigare kunder, konfidentiella projekt eller känsliga uppgifter när du arbetar med ett AI-verktyg. IMY rekommenderar att företag har tydliga regler för vilken information som får behandlas med generativ AI. Läs IMYvägledning om generativ AI och personuppgifter.
Använd AI för att hitta möjliga affärsidéer
AI är bra på att sortera en spretig bakgrund och visa möjliga kombinationer som du själv kanske inte har formulerat. Resultatet ska behandlas som hypoteser, inte som bevis på att en marknad finns.
Du kan använda exempelvis ChatGPT, Claude eller Gemini. Välj helst ett verktyg som kan söka på webben och ange vilka källor det har använt. För en större marknadsundersökning kan en funktion för fördjupad research vara användbar. OpenAI beskriver skillnaden mellan vanlig sökning och fördjupad research här.
Kopiera instruktionen nedan och fyll i uppgifterna inom hakparentes.
Granska förslagen och stryk idéer som kräver kompetens du inte har, kunder du inte kan nå eller problem du egentligen inte vill arbeta med. Behåll högst tre alternativ. Fler val gör sällan arbetet bättre i det här skedet.
Jämför idéerna innan du väljer
Det är frestande att välja den idé som låter mest spännande. Ett bättre första urval tar även hänsyn till hur lätt behovet är att undersöka och hur snabbt du kan komma i kontakt med möjliga kunder.
Sätt 0 till 3 poäng på varje idé:
| Fråga | 0 poäng | 3 poäng |
|---|---|---|
| Förstår du problemet? | Du har bara läst om det | Du har arbetat med det flera gånger |
| Kan du nå kunderna? | Du vet inte var de finns | Du kan kontakta flera redan nu |
| Är problemet konkret? | Det är brett och abstrakt | Det går att beskriva med en verklig situation |
| Får problemet konsekvenser? | Det är mest irriterande | Det kostar tid, pengar eller skapar risk |
| Kan du leverera? | Du behöver lära dig det mesta | Du kan genomföra ett första uppdrag |
| Kan du visa skillnaden? | Erbjudandet liknar alla andras | Din erfarenhet ger en tydlig vinkel |
Poängen är ett diskussionsunderlag. En hög summa bevisar inte att idén är lönsam, men den hjälper dig att upptäcka alternativ som bygger på önsketänkande.
Leta efter tecken på verklig efterfrågan
Nästa uppgift är att undersöka om företag redan försöker lösa problemet. Börja brett och dokumentera var varje uppgift kommer ifrån.
Verksamt.se
Verksamt.se har en guide för att utveckla och utvärdera en affärsidé. Där finns frågor om kund, behov, försäljning och konkurrens som fungerar bra som en grundkontroll.
Google Trends
Med Google Trends kan du jämföra hur sökintresset för olika ämnen förändras över tid och mellan regioner. Sök exempelvis på själva problemet, inte bara namnet på din tänkta tjänst.
Ett lågt sökintresse betyder inte automatiskt att marknaden saknas. Många företag söker inte efter “processkonsult” när de har ett problem. De söker efter symptom som “projekt överskrider budget”, “minska administration” eller “få kontroll på konsulttimmar”. Google Trends visar ett relativt sökintresse och ska inte tolkas som en exakt uppskattning av marknadens storlek. Google förklarar hur Trends fungerar i sin guide.
SCB företagsstatistik
SCB företagsdatabas kan hjälpa dig att förstå hur många företag och arbetsställen som finns i olika branscher och storleksklasser. Det är användbart om din idé riktar sig till en tydligt avgränsad grupp, exempelvis arkitektkontor med anställda eller mindre IT-konsultbolag.
Statistiken visar att en målgrupp existerar. Den berättar inte om företagen vill köpa din tjänst.
Offentliga upphandlingar
Om du funderar på att arbeta mot kommuner, regioner eller myndigheter kan annonserade upphandlingar visa hur offentliga organisationer formulerar sina behov och krav. Upphandlingsmyndigheten förklarar var annonserade offentliga affärer går att hitta.
Läs avslutade och pågående annonser även om du ännu inte är redo att lämna anbud. Titta särskilt på vilka kompetenser som efterfrågas, hur uppdragen avgränsas och vilka krav som ställs på leverantören.
Jobbannonser och företagens webbplatser
Jobbannonser kan avslöja problem som företag försöker lösa genom att anställa. Om flera företag söker personer som ska införa samma process, hantera samma system eller lösa samma flaskhals kan det även finnas utrymme för konsulthjälp.
Studera också hur befintliga konsultföretag beskriver sina tjänster. Syftet är inte att kopiera deras formuleringar. Du vill förstå vilka kunder de riktar sig till, hur de paketerar arbetet och vilka delar av marknaden som ser överfulla ut.
Låt AI sammanställa researchen utan att fatta beslutet
När du har samlat länkar, anteckningar och observationer kan AI hjälpa dig att hitta mönster. Be inte verktyget att avgöra om idén kommer att lyckas. Be det visa vad materialet stödjer och vad som fortfarande saknar belägg.
Öppna länkarna i AI-svaret och kontrollera att de faktiskt stödjer påståendena. Ett välskrivet svar kan fortfarande bygga på en missuppfattad eller inaktuell källa.
Prata med fem möjliga kunder
Research kan visa att ett problem verkar finnas. Den visar sällan hur högt det prioriteras av personen som skulle behöva betala för lösningen.
Kontakta fem personer som liknar din tänkta kund. Det behöver inte vara ett säljmöte. Be om 20 minuter för att förstå hur de arbetar med ett visst problem. Börja med personer i ditt nätverk, tidigare kollegor eller relevanta branschkontakter.
Ett enkelt kontaktmeddelande kan se ut så här:
Hej! Jag undersöker hur [typ av företag] arbetar med [problemområde]. Jag försöker förstå vad som brukar vara svårt, hur problemet hanteras och vilka lösningar som redan används. Har du möjlighet att prata i 20 minuter? Jag ska inte sälja något under samtalet.
Ställ frågor om sådant som redan har hänt. Frågor om vad personen möjligen skulle köpa i framtiden ger ofta artiga men ganska värdelösa svar.
Använd exempelvis:
- Berätta om senaste gången det här problemet uppstod.
- Vad gjorde ni då?
- Hur mycket tid tog det?
- Vilka personer blev inblandade?
- Vad blev konsekvensen?
- Har ni försökt lösa det på något annat sätt?
- Vad fungerade och vad fungerade inte?
- Vem ansvarar för frågan internt?
- Vad skulle behöva hända för att problemet prioriterades?
Undvik att inleda med en lång presentation av din idé. Om du först beskriver lösningen riskerar resten av samtalet att handla om att bekräfta den.
Analysera samtalen med AI
Skriv ned dina anteckningar direkt efter varje samtal. Ta bort namn, kontaktuppgifter och information som kan identifiera personen eller företaget innan materialet förs in i ett AI-verktyg.
När alla samtal är genomförda kan du använda följande instruktion:
AI kan göra sorteringen snabbare, men du behöver själv läsa anteckningarna och bedöma vad som är relevant. Två personer kan använda samma ord men mena helt olika saker.
Formulera affärsidén på en mening
När researchen och intervjuerna är klara ska du kunna formulera idén utan vaga ord som kvalitet, helhetslösning eller effektivisering.
Använd den här strukturen:
Jag hjälper [en tydlig typ av kund] som har problem med [en konkret situation] att uppnå [ett begripligt resultat] genom [hur du arbetar].
Ett fiktivt exempel:
Jag hjälper mindre konsultbolag som saknar kontroll över projektens ekonomi att skapa ett gemensamt arbetssätt för tidrapportering, fakturaunderlag och löpande projektuppföljning.
Formuleringen behöver inte vara slutgiltig. Den ska vara tillräckligt tydlig för att en möjlig kund ska kunna säga om problemet känns relevant.
Du är klar med steg 1 när
- Du har valt en huvudsaklig kundgrupp.
- Du kan beskriva ett konkret problem som gruppen upplever.
- Du har hittat flera oberoende tecken på att problemet finns.
- Du har pratat med fem personer som liknar den tänkta kunden.
- Du vet hur problemet hanteras i dag.
- Du har dokumenterat vilka antaganden som fortfarande är osäkra.
- Du kan formulera affärsidén på en mening.
- Minst en möjlig kund har gått med på att diskutera lösningen vidare.
Spara affärsidén, researchen och intervjuanteckningarna. I nästa steg används materialet för att forma ett tydligt erbjudande och räkna på vad tjänsten behöver kosta.